Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Vedúci strategických partnerstiev
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky uvažujúceho profesionála na pozíciu Vedúci strategických partnerstiev, ktorý bude zodpovedný za identifikáciu, budovanie a rozvoj dlhodobých partnerstiev podporujúcich obchodný rast, inovácie a trhovú expanziu spoločnosti. Táto rola je určená pre lídra, ktorý rozumie obchodnej stratégii, vie prepájať interné ciele organizácie s externými príležitosťami a dokáže vytvárať vzťahy s vysokou pridanou hodnotou na úrovni vedenia firiem, technologických partnerov, distribučných sietí aj strategických investorov.
Vedúci strategických partnerstiev bude úzko spolupracovať s vrcholovým manažmentom, obchodným oddelením, marketingom, produktovým tímom, právnym oddelením a finančným tímom s cieľom navrhovať a realizovať partnerstvá, ktoré prinesú merateľné výsledky. Súčasťou práce je analýza trhu, mapovanie partnerského ekosystému, vyjednávanie obchodných podmienok, nastavovanie modelov spolupráce a dohľad nad implementáciou partnerských iniciatív. Úspešný kandidát bude schopný nielen identifikovať nové príležitosti, ale aj premeniť ich na funkčné a škálovateľné obchodné vzťahy.
Na tejto pozícii sa očakáva vysoká miera samostatnosti, schopnosť strategického plánovania a výborné komunikačné a prezentačné zručnosti. Kandidát by mal mať skúsenosti s riadením komplexných rokovaní, orientovať sa v zmluvných rámcoch a rozumieť tomu, ako partnerstvá ovplyvňujú príjmy, značku, zákaznícku skúsenosť a konkurenčné postavenie firmy. Dôležitá je aj schopnosť pracovať s dátami, hodnotiť výkonnosť partnerstiev a navrhovať optimalizačné opatrenia na základe obchodných ukazovateľov.
Vedúci strategických partnerstiev bude reprezentovať spoločnosť navonok, rozvíjať dôveryhodné vzťahy s kľúčovými partnermi a zabezpečovať, aby všetky partnerstvá boli v súlade s dlhodobou víziou organizácie. Očakáva sa aktívne sledovanie trendov v odvetví, konkurenčného prostredia a nových obchodných modelov, ktoré môžu priniesť strategickú výhodu. Táto rola je ideálna pre kandidáta, ktorý dokáže prepájať stratégiu s realizáciou, myslí dlhodobo, no zároveň vie dosahovať krátkodobé výsledky.
Ak máte skúsenosti s budovaním partnerstiev, silné obchodné myslenie a schopnosť viesť medziodborovú spoluprácu, táto pozícia vám ponúka príležitosť významne ovplyvniť smerovanie spoločnosti. Hľadáme osobnosť, ktorá vie inšpirovať interné tímy, budovať dôveru u externých partnerov a premieňať strategické zámery na konkrétne obchodné úspechy.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Identifikovať a vyhodnocovať nové strategické partnerské príležitosti.
- Budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s kľúčovými partnermi.
- Vyjednávať obchodné podmienky, rámcové dohody a modely spolupráce.
- Spolupracovať s internými tímami na implementácii partnerských iniciatív.
- Pripravovať partnerské stratégie podporujúce rast a expanziu spoločnosti.
- Monitorovať výkonnosť partnerstiev a navrhovať zlepšenia.
- Analyzovať trh, konkurenciu a trendy relevantné pre partnerstvá.
- Reprezentovať spoločnosť na obchodných stretnutiach a podujatiach.
- Riadiť partnerské portfólio a prioritizovať iniciatívy podľa obchodného dopadu.
- Zabezpečovať súlad partnerstiev s firemnou stratégiou a cieľmi.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 5 rokov skúseností v oblasti strategických partnerstiev, biznis developmentu alebo consultingu.
- Preukázateľné skúsenosti s vyjednávaním komplexných obchodných dohôd.
- Silné strategické a analytické myslenie.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vzťahové zručnosti.
- Skúsenosti s vedením medziodborovej spolupráce a koordináciou zainteresovaných strán.
- Schopnosť pracovať samostatne a riadiť viacero priorít súčasne.
- Orientácia na výsledky a schopnosť merať obchodný dopad partnerstiev.
- Dobrá znalosť zmluvných a obchodných princípov.
- Pokročilá znalosť anglického jazyka slovom aj písmom.
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti manažmentu, obchodu, ekonomiky alebo príbuznom odbore.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké strategické partnerstvo ste v minulosti vybudovali a aký malo výsledok?
- Ako pristupujete k identifikácii partnerov s vysokým strategickým potenciálom?
- Aké metriky používate na hodnotenie úspešnosti partnerstiev?
- Opíšte situáciu, keď ste museli vyjednať náročné obchodné podmienky.
- Ako zabezpečujete súlad medzi internými cieľmi firmy a očakávaniami partnera?
- Aké skúsenosti máte s riadením partnerstiev na medzinárodnej úrovni?
- Ako riešite konflikty alebo nesúlad v partnerskom vzťahu?
- Čo považujete za najdôležitejšie pri dlhodobom rozvoji strategických aliancií?
